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海外营销优化师教你做广告资料测验 让买量事半功倍

编辑: 发布时间:2017-11-20

  11月17日音讯,现在手游现已成为了各大厂商的研制要点,可是想要手游被更多人承受并取得收益,就不得不寻求买量的协助。可是在越来越红海化的买量市场上,怎样翻开突破口进步买量功率呢?我们能够学习海外营销优化师的广告资料测验办法,让买量变得事半功倍。

  在安卓和iOS两大渠道,每个都有200万以上的使用,你的手游想要被用户看到,仅靠天然增加现已是行不通的,现在业界许多开发商都挑选了买量。关于中小团队而言,资金和资源都没办法和大厂硬拼。

  已然买量不可避免,有没有什么办法能够让买量的功率进步?在买量的进程中,每款手游都需求制造自己的美术资料,这些资源的质量如果合适你的潜在用户,能够起到事半功倍的作用。那么,怎样让你的美术资料在买量进程中发挥最大的作用呢?

海外营销优化师教你做广告资料测验 让买量事半功倍

  前不久,海外交际游戏发行商Kongregate公司市场营销分析师Heather Gainer在博客中叙述了测验买量美术资料的一些办法,以下是具体内容(该公司一起做广告以及游戏渠道):

  为什么要做美术资料测验?

  前期营销测验能够让你了解自己的游戏构思(包含美术在内)在买量期间的体现怎样,做美术测验首要有以下两个方面的原因:其一,这时分你的游戏游戏美术风格还没有彻底断定,团队还在寻求美术方向;其二,经过测验来保证一个美术方向的营销作用。

  重要的是,如果你不愿意改动游戏里的任何东西,那么美术测验就是彻底没有含义的。

  测验要有方针:你想要学到什么?

  把美术测验的方针降低到1个,如果想要了解许多工作,那么你能够进行屡次测验,可是,永久不要测验经过一个测验取得许多方面的成果,不然,你的测验成果很可能是无效的。关于手游营销而言,能够测验的东西有许多,但本文首要针对以下四点:

  1.我的美术风格挑选什么主题最好?

  当测验一个主题的时分,试着让一张图片里的一切东西看起来风格共同。比方以下图中的四个人物,基本上每张图里都是一致主题的。还需求注意的是,你的点击率(CTR)很大程度上会遭到盛行文明的影响。比方,一部漫威新电影的发布,可能会让人们更倾向于点击超级英豪体裁的美术风格。不幸的是,这个月盛行的东西,可能到了下个月就无效了,所以开发商需求紧跟趋势,才干更好的挑选主题。

每个主题内的人物都是同一风格

每个主题内的人物都是同一风格

  2.哪种美术风格最合适我的游戏主题?

  游戏美术风格有许多类型,比方3D、像素风、low poly以及卡通等等。通常情况下,一款游戏的美术风格能够让用户了解到游戏的许多东西。比方当你初次看到《Dora the Explorer》的时分,不必他人说,大多数用户都知道它是一个儿童节目,他们经过游戏美术风格就能够知道该游戏是面向儿童设计的。所以,当你做美术风格测验的时分,考虑游戏方针用户群是很重要的。

美术风格能够露出你的方针用户群

美术风格能够露出你的方针用户群

  3.哪种色彩最合适我的游戏?

  你能够在测验的时分挑选一种色彩,但大多数时分,色彩的挑选取决于你的游戏想要表达什么样的心情,还要考虑你的受众群更倾向于哪种色彩,如果你想要更多色彩挑选办法,能够阅览以下衔接:怎样给你的游戏美术挑选色彩。

  4.美术资料是否有利于市场营销?

  在游戏美术方面,这可能是开发商遇到最大的一个问题。大致规则是,游戏看起来越休闲,它的买量本钱就会越低。即使如此,甚至在3个首要分类(休闲、中度和重度)傍边,仍有很大的不同,买量本钱测验比点击率测验更能够决议营销作用。

美术资料的挑选能够影响买量本钱

美术资料的挑选能够影响买量本钱

  怎样衡量测验成果?

  首要要看的是,你的游戏是否现已做出来了?如果是,你现已有了一款游戏(哪怕仅仅根底玩法),就能够得到买量本钱(CPI)以及点击率、转化率等方面的测验数据。如果没有,那能够测验的就只要点击率。

  点击率测验:点击率能够让你知道自己的游戏到底有多少人感兴趣。

  买量本钱测验:能够让你更好地了解一款游戏的营销作用怎样,你还能够把点击率以及装置量,转化率等数据作为KPI,但最重要的是,买量本钱决议你的营销规划。

  点击率测验:首要,挑选想要测验的一个方面,比方主题、美术风格、色彩等等;其次,制造2-4个彻底不同的构思产品(美术资料),但这个资料要专心于你想测验的某个方面;第三,在其他游戏里也进行一个相同的美术测验,能够协助你了解点击率的体现,作为测验规范进行参照。

  如果想取得更多这方面的资源,你能够参阅Facebook广告攻略。

  用你的美术资料在Facebook制造广告,把这些资料用相同的量进行测验,并且发到同一个使用傍边。让一切的广告取得大致相同的浏览量,搜集足够多的数据。

  测验进程最重要的部分就是测验成果的牢靠程度,你的美术资源不同越小,就越需求更多用户进行测验,这样得到的成果才更牢靠。

  比方,如果你两张图的测验点击率分别是1.82%和2.18%,那就需求9.62万次浏览量才知道哪一个更好。而如果点击率是1.7%和2.3%,那么就只需求3.5万次浏览量,不同越大,需求的样本数就越少,你能够依据简略的计算数据计算器或许相似的公式找到你需求的测验规模。

  买量本钱(CPI)测验

  挑选你想要测验的某个方面;制造创2-4个有显着不同的美术资料,专心于你想要测验内容。如果可能,一起在方针用户群里运转另一款游戏作为参照,由于CPI每个月的改变不同可能会很大,所以,有个比照总是有协助的。

  用你的美术资料在Facebook制造广告,给这些资料投进相同多的量进行测验,保证你的测验数据到达计算学规范。

  需求着重的是,关于买量本钱,你需求参阅最要害的数据是点击量,而点击率测验则更垂青浏览量。

  为什么挑选Facebook进行测验?

  用一句话总结:那就是为了定位用户。这个渠道的用户量足够大,并且用户群比较多样化。你能够在性别和年纪方面临你的美术进行测验。如果测验没有方针用户,一些十分儿童化的美术能够取得很高的点击率,但大多数游戏却是针对18-35岁男性,所以,儿童向的美术资料测验就没有多大的含义。

  不过,如果你的游戏是面向全年纪段设计,那么这个测验能够在任何广告网络进行,不一定非要挑选Facebook

  怎样知道测验成果的好坏?

  不幸的是,这个答案是无解的,由于现在还没有一个能够让一切人参照的规范数字,并且游戏职业是继续改变的。所以,最好为你的游戏美术测验找一个参照,这个参照能够是为另一款游戏做测验的一张图,只要彼此比照,才干够让你对新的美术资料测验成果有更多的了解。

  测验完结之后该怎样办?

  从计算含义上来说,要保证你的测验成果是不重合的,如果这些测验数据太挨近,你可能需求更多数据或许在美术资料方面测验新的构思,挑选差异更大的美术资料进行测验。

  并且还要断定,这个测验成果是否比你挑选的参照数据更好,如果没有,那么你就可能需求制造更多资料,从头测验。

  最终需求要点阐明的是,影响点击率改变的是美术风格,而决议转化率的则是使用商铺的页面。

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